習(xí)總書記看過都認(rèn)可，這家上市公司用了哪些“土辦法”？
2016/05/20 集團(tuán)新聞
大學(xué)賣花，畢業(yè)賣草。選擇行業(yè)，建立企業(yè)核心競爭力，蒙草抗旱董事長王召明都有自己的簡單辦法。2014年初，習(xí)總書記視察蒙草，王召明匯報(bào)企業(yè)做科研的方法，得到了總書記的認(rèn)可。這家上市于2012年9月的內(nèi)蒙古企業(yè)，從產(chǎn)品理念到公司治理，究竟用了哪些“土辦法”？
王召明：“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究，很少問一種植物為什么抗旱。但是就像錫盟今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過來繁種、制種，然后再應(yīng)用到干旱的地區(qū)上。具體它為什么抗旱？第一我們沒錢，第二也沒精力去弄，重要是能用。”
王召明是蒙草公司的董事長，2012年9月蒙草公司上市，股票代碼300355。2014年1月28日習(xí)近平總書記視察蒙草，和王召明有過以上的對話。蒙草的生態(tài)理念被總書記批示為：“順國情、合地情。” 后來在中央京津冀的會(huì)議上也建議，生態(tài)計(jì)劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。
其實(shí)，蒙草這家公司，從產(chǎn)品理念到公司治理，都總結(jié)了一系列的“土方法”，專注、簡單、接地氣。這些“土方法”，孕育出了這家公司的匠人精神，把他們的主業(yè)“草”做到上市。創(chuàng)業(yè)板的股票代碼，可以說明太多東西。
“我們蒙草的人愛畫圈圈，我對我們員工說，決定事情做與不做，我們只畫三個(gè)圈，一個(gè)圈代表行業(yè)，我們生態(tài)行業(yè)草產(chǎn)業(yè)。一個(gè)圈代表我們公司自己，一個(gè)圈代表客戶。只有這三個(gè)圈以內(nèi)的部分，我們才做。剛畢業(yè)進(jìn)來的年輕人都知道這個(gè)原則。”蒙草集團(tuán)董事長王召明拿起紙，畫了三個(gè)交疊的圈。
“三圈以外的事情蒙草肯定不去做，三圈交叉中間的這一點(diǎn)區(qū)域，是我們集中要解決的。”他用筆點(diǎn)了一下三個(gè)圈中間的部分。那個(gè)部分很小，但是很聚焦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，很明顯有力度的一個(gè)點(diǎn)。“誰要把三個(gè)圈以外的事情拿到會(huì)上來討論，誰就是混蛋。”看著很溫和的王召明用了這么嚴(yán)厲的話描述“出圈的事兒”。
蒙草公司是草原上的企業(yè)，每次來草原，我都有種沒有起點(diǎn)，也沒有終點(diǎn)的錯(cuò)覺，但是草原的司機(jī)總是知道正確的路。想到日本鈴木俊隆大師在《禪者的初心》中所說，人生的景色隨時(shí)會(huì)變，但是我們卻始終沿著同樣一條鐵軌前進(jìn)，但是如果你對鐵軌本身太好奇，緊盯著不放，馬上就會(huì)頭暈眼花。而一旦你想改變鐵軌，讓它時(shí)寬時(shí)窄，你的列車也會(huì)隨時(shí)發(fā)生危險(xiǎn)。”這條鐵軌，就是一心一意的道路，而你的本性和真誠，自會(huì)幫你守護(hù)它。三個(gè)圈的簡單標(biāo)準(zhǔn)，就像是蒙草員工做事情的軌道，什么事情要考慮，什么事情能拿到會(huì)上來討論，每個(gè)人心中都有一把標(biāo)尺。
我們到達(dá)蒙草的時(shí)候正是周六，上午人很少。我請求一位蒙草的工作人員帶我們轉(zhuǎn)一圈。現(xiàn)代草業(yè)、生態(tài)修復(fù)、種業(yè)科技，是蒙草的三個(gè)核心業(yè)務(wù)。但是如果不熟悉這個(gè)行業(yè)的外行人，看著這些詞匯，還是很難搞懂整個(gè)業(yè)務(wù)。我看到的是企業(yè)年報(bào)里一個(gè)一個(gè)生態(tài)修復(fù)工程的大合同，還有媒體說的牧草銀行、生態(tài)大數(shù)據(jù)。帶我參觀的姑娘笑笑說：“其實(shí)王總說我們就只賣草。”
“把踩在腳下的草變成利潤”就是蒙草在做的事兒。從最開始蹬三輪車、擺地?cái)傎u花，到個(gè)體戶、做小企業(yè)，最后做到上市。不能貪多是王召明體會(huì)最深的事兒。“這么多年，內(nèi)蒙倒閉了多少企業(yè)？沒有一家是餓死的，大多數(shù)是撐死的。第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、金融小貸……做企業(yè)和吃飯是一個(gè)道理，少吃比多吃有利于健康。”
看看比我們先進(jìn)的國家地區(qū)在做什么？
最開始王召明賣的不是草，而是花。大學(xué)就開始賣，但是后來為什么改賣草了？就是因?yàn)?ldquo;三圈”中的行業(yè)。如何判斷一個(gè)行業(yè)行不行？97年他大學(xué)畢業(yè)，開了三家花店，全呼市共有六家，占呼市50％的市場份額。看起來勢頭正旺，但是98年他把全部的店都關(guān)掉了。他做了一道關(guān)于市場容量的算數(shù)題：北京比呼市的發(fā)展超前10年，人口當(dāng)時(shí)是呼市的10倍。97年呼市的花卉銷售額是30萬，乘以兩個(gè)10，預(yù)計(jì)到2007年，呼市的全部花卉銷售量是3000萬。事實(shí)證明，到了2007年，呼市的花卉市場就是這么大。這是他對行業(yè)發(fā)展的粗算邏輯，數(shù)不一定特別精準(zhǔn)，但是是做企業(yè)的人的心中的明白賬。
如何用最簡單的邏輯判斷一個(gè)行業(yè)的未來？就是到比你的市場發(fā)展超前的地區(qū)、國家看看。鋼廠是個(gè)很明顯的例子。日本、韓國、美國還能看到鋼廠嗎？很多行業(yè)別人已經(jīng)運(yùn)行了一百年，模式在那兒，數(shù)字在那兒，睜開眼睛好好看一下、算一下，就能少犯錯(cuò)。
王召明從賣花，到做家庭綠化，到做草原、荒漠，到現(xiàn)在的國土綠化，他的選擇就是遵循上面這個(gè)簡單的邏輯。賣花競爭激烈1997年就開始了，所以1998年關(guān)店。綠化2000年以后興起，現(xiàn)在還是很紅火，但是競爭已經(jīng)很激烈了。但國土綠化，似乎現(xiàn)在還沒人跟蒙草爭。保持對行業(yè)敏銳的嗅覺，總是走在前面。王召明笑著開玩笑：“機(jī)遇是追不上的，你應(yīng)該是坐在前頭等，它自己會(huì)來撞上你。”被餡餅砸中不是簡單的事兒，去哪兒等這個(gè)機(jī)遇，是自己總結(jié)出的方法，必須要簡單實(shí)用。
練好一招制敵，不要?jiǎng)e人一拳要把你打死了，你還在那兒擺著花架子
我們到蒙草的時(shí)候，王召明剛送走上一撥來訪的客人，滿頭的汗，今天周六，他能騰出一些時(shí)間給重要的客人親自講解蒙草。正和島島親們到的時(shí)候他很開心，這里面三分之一的內(nèi)蒙企業(yè)家都是老朋友了。
西貝的賈國龍也在，他們認(rèn)識(shí)多年，但是一直沒有來蒙草仔細(xì)參觀過，這次他是一草一花看得仔細(xì)。我在他們旁邊正好聽到談話，召明總和他半開玩笑地說：“你看我們這里，就像過家家一樣，這鼓搗點(diǎn)，那鼓搗點(diǎn)，就弄成這樣了。”放眼望去，每個(gè)館里面都是一個(gè)又一個(gè)培養(yǎng)小草的草床，每個(gè)床上有一萬六七千個(gè)手掌大小的小花盆，每平方米三百個(gè)。小花盆里培養(yǎng)的都是小草，每個(gè)小花盆是由工人手工灌土、育種進(jìn)去的。“企業(yè)絕對不是規(guī)劃出來的。”一邊走，召明一邊和旁邊的其他企業(yè)家交流。
專注做草，但是并不是為自己的企業(yè)設(shè)限制。相反，圍繞著這個(gè)核心的主線，蒙草把模式梳理得更清楚?，F(xiàn)代草業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，建立了19個(gè)牧草收儲(chǔ)中心，覆蓋了內(nèi)蒙古大部分優(yōu)質(zhì)的天然草場。讓我感興趣的是“牧草銀行”，這是個(gè)幫助牧民“戰(zhàn)勝大自然”的好模式，如果哪個(gè)牧區(qū)今年牧草產(chǎn)量多，可以儲(chǔ)存到牧草銀行，而一些遭受干旱或因?yàn)槠渌蛩厝蹦敛莸膮^(qū)域就可以來銀行“取”牧草。曾經(jīng)儲(chǔ)藏過牧草的牧民，如果第二年缺草，同樣可以來牧草銀行“取草”。公司做大了，可以利用平臺(tái)的力量，既幫助牧民合理調(diào)配資源，又可以為公司賺取一部分利潤，雙贏的好辦法。
生態(tài)修復(fù)是目前占比最大的業(yè)務(wù)模式，通過馴化本土植物進(jìn)行本土生態(tài)修復(fù)。我們看到展廳里有一處礦區(qū)的修復(fù)模型，因?yàn)椴傻V被破壞了的地貌，可以被重新變成郁郁蔥蔥的草地。走到這里，王召明笑著說：“其實(shí)我們就是讓那個(gè)被破壞的地方‘一夜回到解放前’，原來什么樣，就變回什么樣。”
再往前走，我們看到一個(gè)大屏幕上顯示了我們國家的地圖，任意點(diǎn)一個(gè)地方，就顯示了這個(gè)地區(qū)的土壤、氣候、原生植物、草地類型、退化情況等詳細(xì)的生態(tài)情況。有企業(yè)家問王召明這個(gè)數(shù)據(jù)庫用多少年建的。王召明說：“好多年了。但是數(shù)據(jù)要搜集跟我們行業(yè)相關(guān)的，因?yàn)槟惴N一株草，草原上種一片草，就知道跟這兒的水有關(guān)系、氣侯有關(guān)系、土壤有關(guān)系，跟這兒的其它植物有關(guān)系等等，收集數(shù)據(jù)的時(shí)候要廣，但做事情要專，平行完之后只做一個(gè)點(diǎn)。”
這個(gè)大屏幕，顯示的就是大數(shù)據(jù)的查詢結(jié)果。企業(yè)家們好奇地點(diǎn)自己家鄉(xiāng)，看看家里的生態(tài)環(huán)境如何。
數(shù)據(jù)庫是種業(yè)科技的一部分，另外還有“種子”和“技術(shù)”。我們看到了一個(gè)小型的可以展示的種子庫。和蒙草員工聊天的時(shí)候，他們告訴我，種子庫分為短期、中期和長期，儲(chǔ)存條件各不相同。短期種子庫是可以隨時(shí)取用的，長期種子庫基本做留存，保證植物生生不息。這些種子庫是蒙草的寶貝。種子庫里有穿著白大褂帶著口罩工作的科研人員。
王召明后來帶著我們走進(jìn)另外一幢建筑，看起來很普通，也像一個(gè)簡易的棚子。但是里面布置得很整潔。我們穿過走廊，看兩邊很普通的屋子。蒙草的科研成果很多都是從這里出來的。“如果把人關(guān)在市里的大樓里，能研究出什么??？”王召明對身邊的人說。這里空曠安靜，簡樸踏實(shí)，和小草為伴，確實(shí)是靜心研究的好地方。
草業(yè)的兩個(gè)博士工作站都在這兒，中國草業(yè)的頂級(jí)合作也在這兒。習(xí)近平總書記來視察的時(shí)候，問：“你們蒙草的科研怎么做的？”王召明回答：“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究，很少問一種植物為什么抗旱。但是就像錫盟今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過來繁種、制種，然后再應(yīng)用到干旱的地區(qū)上。具體它為什么抗旱？第一我們沒錢，第二也沒精力去弄，重要是能用。”總書記說：“你這個(gè)辦法挺好的。”
后來習(xí)主席回去在中央京津冀的會(huì)議上也建議，生態(tài)計(jì)劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。總書記稱贊草原上常見的“長青石竹”，這種草四季長青，并指示蒙草的生態(tài)理念“順國情、合地情。”
連總書記都點(diǎn)頭的科研方法，到底是用什么機(jī)制建立起來的？得燒多少錢？ “千萬不要把科研神化。我們企業(yè)所有思路剛才你們看了，當(dāng)時(shí)活動(dòng)板房，能夠踩著腳下的小草，哪怕是剪草等等，在草原恢復(fù)里頭都能用。這些簡單的東西如何能賺到錢，如何能做成產(chǎn)品，做成產(chǎn)業(yè)化才是最重要的。企業(yè)做科研不用問那么多為什么，旱地里長了三千年，年年能長出來，能抗旱，能為我所用就可以。很多企業(yè)做科研機(jī)構(gòu)，問了太多為什么，為什么抗旱，抗旱基因在哪里找到了，請了很多專家去解決這些問題。企業(yè)做大了，有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，尤其容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，拿了很多錢去解決為什么的問題。”
把事情簡單做，之前有人問過王召明選擇科研隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)，他說：“我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)跟他是博士、碩士沒關(guān)系，跟海外留學(xué)也沒有多少關(guān)系。我要研究的東西，他能給我弄出來，并最低的價(jià)錢弄出來，他就是人才。我們企業(yè)存在是要解決問題的，并且是解決生產(chǎn)問題的，不是解決為什么的問題。”
在王召明給企業(yè)家們做分享之前，我們看了蒙草的宣傳片。但是分享的第一句話，王召明卻這樣說：“我們宣傳片里幾大體系，我們反對提太多的這個(gè)體系，那個(gè)體系。就像練武術(shù)的，你練一招制敵，別弄半天，擺了半天架子，人家上來一拳頭打死你了，你還在擺架子。我們企業(yè)做到最簡單化，就像今天看這個(gè)地方，原來這是一個(gè)大山，前后是河。最后企業(yè)決定研發(fā)中心遷址遷在這兒了，一般弄一個(gè)研發(fā)中心幾百萬蓋房，幾百萬買設(shè)備。我們沒有設(shè)備沒有那么多投入，就直接在這里做出來一些應(yīng)該是世界草業(yè)中最權(quán)威的研究。”企業(yè)的精力和重點(diǎn)都要前移，放到接近市場的地方。“就像賈總的菜品，為什么好吃，不用去研究它，只要客人覺得好吃你就做就對了。” 這里的研發(fā)中心沒有樓，王召明眼里的研發(fā)中心不是一個(gè)樓的概念，也不是一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)的概念，也不是研究成果的問題，而是要去解決市場上如何把客戶希望我們修復(fù)的草原修復(fù)好，能解決這個(gè)問題的人員，就是好的研究人員，科研課題就是好的課題。
簡單實(shí)用聽得懂，把工作也當(dāng)成人生修行
蒙草的用人觀里面，第一條是反對不孝順父母、反對說閑話。員工之間的行為規(guī)則則是站在對方的角度先考慮問題。經(jīng)營理念是三和，內(nèi)和：學(xué)他人長處、念他人好處；外和：融入社會(huì)、融入自然；自身和：敢于否定自己、敢于戰(zhàn)勝自己。王召明點(diǎn)評(píng)，最難做的是第三和，戰(zhàn)勝自己是最難的，今天說的話，明天也許就會(huì)錯(cuò)，真正錯(cuò)的時(shí)候敢于去立刻改正嗎？
這個(gè)園區(qū)的每個(gè)小草車間的進(jìn)門處，都有一個(gè)醒目的牌子“小草之家”。每一個(gè)生產(chǎn)車間都是小草的家。王召明說，“萬物有靈、眾生平等，草沒有高低貴賤之分，只有適應(yīng)不適應(yīng)環(huán)境之分。人也一樣，團(tuán)隊(duì)的成員沒有高低貴賤之分，只有融入不融入之分。”他經(jīng)常和員工講，每天的工作就是修行，把你的工作也當(dāng)作有生命的東西去尊重它，就更快樂。
曾經(jīng)和迪拜負(fù)責(zé)綠化的最高長官的交流給他留下了深刻的印象。迪拜在70年代的時(shí)候，每年花100億迪拉姆做綠化，相當(dāng)于200億人民幣，那時(shí)候200億是我們的舉國收入。這個(gè)長官小時(shí)候，每天每家只分配幾瓶定量的誰，然后他把自己的水全都澆了花。王召明看到，迪拜人一年用3400萬人民幣養(yǎng)自己的院子，1700畝的大院子。他就問，你們?yōu)槭裁瓷岬没ㄟ@么多錢去養(yǎng)院子。迪拜人回答，我們把植物當(dāng)成信仰和奢侈品。你買奢侈品的時(shí)候，會(huì)考慮它的材質(zhì)嗎？會(huì)考慮它本身值多少錢嗎？在信仰面前，錢又能左右什么呢？不忘初心，做事修行。每天快樂的工作，慢慢人生也會(huì)改變。
中午沒人的時(shí)候，我和攝影師在蒙草的“小草之家”中見到了幾位工人，他們圍在一起在吃午飯。我們問他們：“你們的工作是什么？”他們說：“就是往這些小花盆里灌土，把種子種下去。”看著“草床”上密密麻麻的花盆，看來他們今天的勞動(dòng)成果已經(jīng)不少。吃著飯，每個(gè)人看起來都很開心的樣子，也很愿意和我們聊天。
西貝的賈國龍?zhí)岬?，曾?jīng)在蒙草的施工現(xiàn)場見過他們的工人，每個(gè)人都工裝整潔。在現(xiàn)場的企業(yè)家有人問王召明，你怎么能把企業(yè)管理這么好的？遇到過什么過不去的坎嗎？王召明沒有正面回答：“哪有企業(yè)沒有問題的，我們企業(yè)天天都有問題，天天都在解決問題，問題重重的。管理者，就是要處理跑到日常管理軌道外的那些事兒。但是你要認(rèn)清自己的方向，千萬不能亂轉(zhuǎn)。其實(shí)遇到困難倒不可怕，堅(jiān)持就行了。最可怕的事兒是，你想堅(jiān)持，已經(jīng)失去堅(jiān)持的資格了。”
賈國龍這個(gè)老朋友搶過話筒來補(bǔ)充這個(gè)問題：“我觀察著，用成吉思汗的領(lǐng)導(dǎo)力來總結(jié)蒙草的成功很貼切。夢想——讓青草覆蓋的地方都成為我的，蒙草要把國土都變成綠的。人才——我不會(huì)讓人才遠(yuǎn)離我，你們可以打聽一下，王總聚了很多人才。分享——打勝仗一起分享戰(zhàn)利品，蒙草的利益分享機(jī)制建立的也很好。鐵的紀(jì)律——沒有鐵的紀(jì)律戰(zhàn)車就不會(huì)開遠(yuǎn)，蒙草員工的精神面貌，大家都看到了。”
結(jié)束參觀的時(shí)候，大家爭先和王召明照相，他一邊一個(gè)一個(gè)合影，一邊建議大家，咱們?nèi)ゲ菖锢镎瞻桑遣菽腔ㄩ_得正好看呢。就算照相，他也心心念念他的小草。
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